第5824章

一起邁步走進人民醫院住院部大樓的時候，沃爾特的車，也緊跟著進了停車場。王冬雪心情激動又緊張，冇走出兩步就會不自覺變成跑的，葉辰便也加快速度，跟著她一路小跑來到病房門口。推門而入，王冬雪的媽媽孫玉芳正趴在病床前休息。孫玉芳雖然才五十多歲，但此時整個人的狀態十分疲憊。她的精神狀態看起來，跟一個六七十歲的老太太也冇什麼區彆。聽聞兩人進門的聲音，孫玉芳抬起頭來，見是女兒王冬雪和一個自己不認識的男人，她便有...此時此刻，普爾市區的誌誠大廈。

六十二歲的盧誌誠，剛剛開完經銷商大會。

由於晚上還要在酒店舉辦招待經銷商的晚宴，他雖然已經疲憊不堪，但也隻能先在辦公室休息片刻，等時間到了，再強撐著去宴會現場。

今天的盧誌誠，心情有些煩悶。

最近這幾年經銷商在集團的麵前已經越來越強勢了，以前都是集團給經銷商壓力，要考覈他們的業績，逼著他們不斷進貨增加庫存，甚至還經常以各種理由剋扣他們的年底返點，以此來逼迫他們更加賣力以及更加聽話。

但是這幾年隨著電商的興起，絕大多數的傳統品牌在經銷商麵前已經失去了這種絕對的優勢。

尤其是酒類和茶葉類這種不透明的快消品行業，每天都會有新的品牌冒出來大肆吹噓一番，將自己包裝成茅台第二或者是茶中之霸。

他們比傳統企業更會包裝，更會講故事，而且還特彆精明，善於營銷，隨便找貼牌廠家生產一款白酒，包裝做得好一些，在網站上掛上一瓶五百塊的鏈接，然後再線下用各種促銷包裝，最後五十一瓶還包郵，結果就是這樣的白酒，其真正的成本甚至連五塊錢都不用。

酒的成本五塊錢、宣傳買流量的成本十塊錢，再加兩三塊錢的物流成本，基本就是這款酒的所有成本。

五十一瓶賣給消費者，最少還有三十塊的利潤空間。

茶葉也是一樣的道理。

盧誌誠賣普通的大眾級普洱茶，也就一百塊錢一餅，一餅差不多三百多克，但營銷高手把同樣質量的茶葉分成五克一小份，再給它定製一個故事，一小份就能賣到五十元；

還有的同行雖然不善包裝講故事，但擅長打價格戰，他們把那些懂茶的人當柴燒都嫌嗆的垃圾茶葉包裝起來，彆人賣一百一餅，他賣一百三餅，三餅不夠再加一餅、還不夠就再加一餅，一共五大餅，再加三個小餅旅行裝，然後還送個泡茶用的壺打包上車，一共賣一百。

這種看似薄利多銷的厚道銷售方式，其實反而坑的更厲害，五大三小一共八餅茶葉，成本加起來用不了二十塊，泡茶壺是從亦烏批量訂購的，成本可能也就一塊五，剩下的七十多塊錢利潤空間，分出二十多給帶貨的網紅，自己還能賺一半。

盧誌誠知道同行的這些玩法，也知道他們用這種玩法賺走了更多的錢，同時也極大的搶走了自己的目標客戶，但是盧誌誠自己，卻學不來對方這麼下作的營銷手段。

這些競爭對手，並不是真正懂茶愛茶的人，他們隻是把茶葉當成了暫時賺錢獲利的賽道，當他們選中茶葉的時候，就會用這種方式來收割茶葉消費者，當他明天把目標瞄向保健品的時候，他們就會另起爐灶，另外包裝一款保健產品，用同樣的方式去洗一波保健品的客戶。

用盧誌誠的話說，那些人，對茶葉缺乏敬畏之心。

而他就不一樣了。

他愛茶愛了一輩子，也靠著茶葉，成為了當地比較出名，富甲一方的企業家，所以他對茶葉是有著炙熱感情的。屬，無論在哪，今晚都必須趕回費家迎接葉辰的大駕光臨。費建中畢竟是費家的二號人物，所以他的命令，在費可欣冇有發表反對意見的情況下，冇有任何人敢違法。於是，當葉辰驅車駛入費家莊園的時候，赫然發現，在道路兩側恭敬迎接的，竟然全是費家人。而在道路儘頭處恭敬站立等候的，便是費可欣與費建中祖孫二人。葉辰剛把車停穩，費建中便在費可欣的攙扶下，來到了車門外。待葉辰下車之後，費建中第一個帶頭鞠躬，口中恭敬道：“恭迎...